Formation

Je négocie et argumente avec les partenaires

Public: 
Tous publics
Pré-requis: 

Aucun

Calendrier
Nous contacter Planification sur le site irfaf.fr
Modalités d'animation: 

présentiel et classe virtuelle

Effectif: 
8 à 12 agents
Description:

Notre quotidien professionnel regorge de situations dans lesquelles bien argumenter et convaincre se révèlent indispensable. Dès lors, savoir manier cet outil avec adresse et éthique, savoir influencer sans manipuler, peut être un véritable atout pour améliorer ses relations partenariales

Objectifs: 
  • Identifier et définir ce qu’est une négociation
  • Appliquer une méthodologie pour préparer une négociation
  • Réviser ses comportements dans les situations de négociation
  • Analyser des situations de négociation
Programme: 

• La définition de la négociation • Les différents types de négociation et leurs enjeux • La préparation de la négociation • Les attitudes et les comportements à développer en situation de négociation • Le développement des qualités à mobiliser : assertivité, confiance en soi • Le déroulement de la négociation • L’analyse des situations avec les partenaires : - faire un diagnostic des difficultés rencontrées - identifier les situations les plus fréquemment rencontrées - élaborer des grilles d’analyse


Méthode pédagogique: 

• Apports théoriques et méthodologiques • Etudes de cas • Mises en situation


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